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第七层级成功案例告诉你标品小类目如何开直通车!

  淘宝618之际,今年可以说是神仙打架,凡人遭殃,京东年中大促1号开始,然后天猫也整一个1号开始,那么凡是天猫打标的商家笑了,没有打标的商家一片哀鸿遍野,简直惨不忍堵,”转化低,淡“相信这时间段没有打标的商家都有此感受,淘宝小卖家就更加不用说了,更有很多小卖家5月中旬产品流量一路高涨,都眼看快起来了,但到了5月底到如今一直降,真是气惨了。

  最近一个标品类目C店,同样的流量上个月平时卖15万左右一天,现在只能10万以下一天了,损失惨重!

  说了一下最近的气氛,言归正转,都知道青牛以前是做女装起家的,而这两年各个类目接触得也非常广泛,所以基本上所有的类目都算比较精通了,以前分享得最多的还是女装、童装等非标品案例和技巧,而对于标品小类目这些分享得就相对较少了,那么今天就系统地理一下思路,让大家有个大致地了解,其实标品操作更加地简单,至少加的关键词不那么多了,所以优化花费的时间要相对非标品来说要少一些。那么标品的直通车到底怎么开呢?

  一般直通车流量占比在30%左右,这个是稳定之后的流量点比,我们可以优化成这个样子,店铺就会非常稳定,然后大家有观察怎么没有看到手淘首页流量呢?是的,标品类目手淘首页流量是有,转化很低,一般很难维持手淘首页流量,所以有手淘首页流量也是极少。但是真的有靠手淘首页起来的个别标品店铺,去年我就做过几个,无奈手淘首页流量真的稳持不住,起得快,消失得也很快,所以要想真正的长期发展,基业长青的话,还是要搜索流量占比起来,这样才是健康发展的店铺!

  说到这里大家知道什么是标品与非标品吧?我也解释一下,照顾下新手朋友,标品和非标品。标品,顾名思义就是买家搜索一个关键词出来一堆的产品都基本上一样的,这样的产品谓之标品;非标品则反之,甚至有人讲过,所有涉及女性用品,几乎都是非标品,除少数产品外。 非标的界定其实更加简单,我这里只是阐述下几个观点:第一、大部分女性产品的类目都属于非标品,女装、女鞋、女包,除女性用品外,其他包括男性的个性化产品,例如束脚裤、风格印花类的T恤等等。在这里需要说下的,通常非标在直通车展现过程中有一个特点,就是你会发现这些产品的点击率和转化率是成正比的,点击率高的转化率就高了,而点击率低的转化也自然就低了。除此之外,非标最大的特点,就是即便是你的排名在非常靠后的位置,你依然可以获得一个非常好的展现量和点击量,这是因为非标品的同质化不严重,就个性化而言,买家搜索关键词,都会有一个非常好的翻页率,而这一点标品是不具备的。标品的同质化造就了,你的产品不可能有一个好的翻页率,买家基本上锁定前排的产品就可以成交了。所以,在推广之前一定要先知道自己的产品是标品还是非标,磨刀不误砍柴功!

  首先选词,标品最多能用的词就几个或者十几个,要想冲击大流量的话,大词是必须要选的,开始我们选个5个-10左右关键词左右,不要多,展现指数在1万以上的核心词:

  关键词开精准匹配,记住一定是精准匹配方式,然后是怎么出价了,这个比较复杂,举个例子:

  价格有很高的,然后择选一个中间自己能承受的出价,然后全部统一出价,就是出价一样,大家能看到上边我的出价就是一样的,而且是经过优化之后出价一样的,所以就这样烧一天,两天,然后权重起来了,我们就可以降平均点击单价,怎么降呢?统一一个百分比降,所以大家看到我上边还是出价一致的。还有就是通过分时折扣去降,大家可以看看我的分时折扣就知道了:

  都能看到降到50、70一个计划再推广,开始的时候可都是100在推广,这样说大家应该明白了吧。

  还有在降的过程中,我们核心词的排名一直都是排名前三,所以ROI最后都是随着降PPC自动完成的,越压得低,投入产出比越高,大家可以看看这个店铺的直通车报表情况如下:

  所以做到类目前面的店铺都是有原因的,看看他们产品转化就知道,完全竞争力非常强,这种推广起来也是事半功倍。

  好了今天的淘宝运营就分享到这里。 希望这些能帮到你!世界杯之际,有奖竞猜,凡是在下方留言今年冠军球队国家,最后猜对了的,免费给诊断店铺,给出合理成长方案!

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