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分析:在朋友圈里的网红店四个特征及关于围观势能

  围观势能,是指我们对于一种消费(商品/服务)的价值评估,更多是依赖于周围的人对于其价值的认可程度。

  比如你花1000块买双Nike,大家会觉得物有所值。但同样的钱买双特步,大家会觉得亏大了。

  因为在周围人的眼中,Nike的价值(售价1000元)是被认可的,而特步则不是。

  创始人赫畅通过娴熟的微博推广迅速引爆京都,很多人横跨市区只为去见识一下黄太吉。

  至于价格和味道,只要能拍张照片发在微博里,引发好友们的一顿羡慕,这一切都不是事儿。

  后来的网红店基本上都沿用了这个套路,只是宣传的战场从微博转移到微信而已。

  因为互联网社交快捷化,我们越来越容易获取信息,也越来越难以获得其他人的关注和认可。

  网红店的出现,一方面通过媒体轰炸激发你的猎奇心理,一方面为你提供获取他人关注的机会。

  由于网红店过度的拉高消费预期,因此在消费获得情感释放之后,用户一般不会再次消费。

  当门前不再排队,购买不再困难的时候,网红店的社交价值会迅速衰减,很难吸引到新用户。

  老用户复购低、新用户吸引力不够,当网红店不再活跃在朋友圈时,经营困境随之而来。

  围观势能是一个非常神奇的东西,如果你仔细观察,他就存在于我们消费的方方面面。

  在消费释放个性化的今天,每个人都希望通过独特的消费来标示自己的与众不同。

  1.一个潮牌的流行是街头文化圈认可它够酷够潮。当它开始大众化的时候,街头文化圈必然会抛弃它,寻找下一个能代表他们个性和主张的品牌。

  2.奢侈品牌豪华的店铺装修、一对一贴身服务、从不打折的价格都是告诉所有人拥有它就拥有身份。这就是我们对于奢侈品趋之若鹜的根本性原因

  3.网红店也是如此,朋友圈的刷屏其实就是在传递一种围观势能。很多人的消费是屈从于这种围观势能,而不是真心喜欢。

  1.HFP是针对大众性皮肤问题改善,因此利用自媒体集中投放快速形成围观势能,完成对大众用户的教育。

  2.植观由于主打有机天然概念,对于普通用户说服成本过高,更适合于利用细分人群意见领袖的影响力。

  作为商业从业者,我们有责任让我们的用户每一次消费都物有所值,这其中的衡量标准就在于我们是否提供了相匹配的围观势能。

  请关注围观势能的力量,它对我们很重要。(来源:CK是一只逻辑怪 编选:电子商务研究中心)

  近日,电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国农村电商发展报告》(报告下载:),报告对2017年农村电商行业进行数据分析解读。目前农村电商主要玩家主要包括:1)综合平台电商:京东、云集、农村淘宝、拼多多、苏宁等;2)农资电商:云农场、一亩田、田田圈、草帽网等;3)农产品电商:买菜网、链农、美菜等;4)网络品牌电商:三只松鼠、百草味、新农哥等;5)生鲜电商:小农女、我买网、本来生活、田田圈等;6)信息服务类:村村乐、智农通、中农网等;7)农业众筹:有机有利、京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等。

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